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老手求质量,新手拼价格,你是想被新手练手还是直接向老手靠拢???
发布日期:2017/3/30 14:32:09     作者:    已有  阅读过本文

  现在的市场竞争真是残酷,市场乱价已成病态,新手拼价格,老手求质量,骗子没成本,质量好才是真理。商品有价,信誉无价。讲诚信才是生存之道。成交仅仅是个开始,卖一单交一个朋友,服务永无止境。销售绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议。


  古话说,只有错买的,没有错卖的,人家书法家,笔墨的成本也不高,名家一副字画上百万,卖的是艺。但是,也有许多商家漫天要价,客户也不傻,也不是你要多少,就给你多少,很多时候是企业优质的服务态度吸引了客户。其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品质量和服务说话,完胜价战!

 

    最近一段时间西安地铁电缆门事件闹得沸沸扬扬,认定陕西奥凯电缆公司供应给西安地铁的多个型号的电缆抽检全部结果为不合格,严重威胁着无数人民群众的生命安全。这不仅是“狗胆包天”,更是“心黑无比”。陕西奥凯电缆公司法人代表王志伟说:“我公司在地铁三号线招标过程中,采用低价竞标的方式获得订单,在生产的过程中,为了获得一定的利润,降低了成本,造成了产品不合格,这批电缆型号大约有20多种、规格有40多种,总造价4000多万元,不合格的产品大约有3000万元,发生这件事之后,我深深感觉到,我对社会犯下了不可饶恕的罪过,我愿意接受法律的制裁,对这种行为我深深地认罪和悔过,在此我对西安市人民表示深深的道歉。”这必将引起我们的反思。

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  近日,两会代表就规范《中华人民共和国招标投标法》、取消产品招标采用“经评审的最低投标价法”,提出了建议。众所周知,最低价中标办法存在很多缺陷,广为人诟病。现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。企业不惜一切代价,就算亏本,也要抢别人的单,断自己的路。不知道从哪一天开始,行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。结果造成饿死同行,累死自己,坑死甲方的局面。

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  综上所述,低价中标是当今