现在的市场竞争真是残酷，市场乱价已成病态，新手拼价格，老手求质量，骗子没成本，质量好才是真理。商品有价，信誉无价。讲诚信才是生存之道。成交仅仅是个开始，卖一单交一个朋友，服务永无止境。销售绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。

　　古话说，只有错买的，没有错卖的，人家书法家，笔墨的成本也不高，名家一副字画上百万，卖的是艺。但是，也有许多商家漫天要价，客户也不傻，也不是你要多少，就给你多少，很多时候是企业优质的服务态度吸引了客户。其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品质量和服务说话，完胜价战！

    最近一段时间西安地铁电缆门事件闹得沸沸扬扬，认定陕西奥凯电缆公司供应给西安地铁的多个型号的电缆抽检全部结果为不合格，严重威胁着无数人民群众的生命安全。这不仅是“狗胆包天”，更是“心黑无比”。陕西奥凯电缆公司法人代表王志伟说：“我公司在地铁三号线招标过程中，采用低价竞标的方式获得订单，在生产的过程中，为了获得一定的利润，降低了成本，造成了产品不合格，这批电缆型号大约有20多种、规格有40多种，总造价4000多万元，不合格的产品大约有3000万元，发生这件事之后，我深深感觉到，我对社会犯下了不可饶恕的罪过，我愿意接受法律的制裁，对这种行为我深深地认罪和悔过，在此我对西安市人民表示深深的道歉。”这必将引起我们的反思。

　　近日，两会代表就规范《中华人民共和国招标投标法》、取消产品招标采用“经评审的*投标价法”，提出了建议。众所周知，*价中标办法存在很多缺陷，广为人诟病。现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。企业不惜一切代价，就算亏本，也要抢别人的单，断自己的路。不知道从哪一天开始，行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。结果造成饿死同行，累死自己，坑死甲方的局面。

　　综上所述，低价中标是当今的一大诟病。”为了获取更大的利润，偷工减料，危害群众生命安全。以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。陕西奥凯电缆公司就是*的例子，真心希望不管哪家企业，一定要诚信经营，树立正确的社会责任感，把好质量的关，靠产品质量和服务说话，完胜价格战！

　　广州凯图电子科技有限公司成立于2001年，是一家集研发、制造、销售于一体的高科技公司，致力于智能照明、智能家居、电源管理三大领域的科技创新，到今天已经走过了17个年头。一直以来，凯图电子以自主核心技术为基础，不断研究技术，不断进行创新，通过17年的时间来沉淀产品，力争把好质量的关，所以产品的故障率极低。凯图电子的产品一直以中高的价格活跃于市场中，目前有些询价的客户还是觉得凯图的产品价格偏贵，于是选择了其他价格便宜的产品，到*产品不断出现问题，而前期觉得自己捡到大便宜的客户，*发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算，发现自己根本没省到钱。

　　一家企业，唯有把产品质量把好关，加之优质的服务质量，才能让企业走得更远。还是那句话：一分钱一分货，只有你买错，没有人家卖错的。无论哪个行业，老手求质量，新手拼价格，专业的现在越来越贵了，如果你问的价格很便宜，不是你捡到便宜了，而是被新手练手了！你是想被新手练手还是直接向老手靠拢呢？？？

　　老冰棍1块

　　也没影响哈根达斯40元一个；

　　夏利3万，

　　也没有影响宝马上百万；

　　地摊包包几十块

　　也没有影响LV的销量;

　　一分价钱一分货，

　　任何一种东西存活下来，

　　*不是因为价格，

　　更不是因为折扣，

　　而是品质、服务、价值和被需要！

　　------献给：一直纠结价格的人